Die erfolgreichsten Organisationen, wie Wurth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: Ohne Verkauf ist alles nichts!
Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tatigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtaglich. Er weiss, welche AEngste Verkaufer umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet fur Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden koennen. Woracek zeigt, wie die Verkaufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerat. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkaufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist ausserdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der taglichen Verkaufspraxis des Autors.
Der Verkaufsexperte Florian Woracek studierte Wirtschaftspsychologie und befindet sich seit mittlerweile rund 25 Jahren direkt an der Verkaufsfront. Jahrelange Verkaufserfahrung kann er im Zweirad- und Zubehoerverkauf am Point-of-Sale und Werbungsverkauf am Telefon vorweisen. Ausserdem war er auch rund 5 Jahre im Versicherungsbereich als selbststandiger Vermoegensberater und Kreditvermittler aktiv, wo er mit einem Team von bis zu achtzig Mitarbeitern Versicherungen und Kapitalanlagen an Privatpersonen verkauft hat.
Seit 2012 gibt Florian Woracek sein Verkaufswissen an Vertriebsleiter und Unternehmer unter anderem in Form von Vortragen, Fachartikeln und in seinen Weekly-Sales-Thougths (WSS), abzurufen unter www.florianworacek.at, weiter.
Title: Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb
Author: Woracek, Florian
ISBN: 9783527509836
Binding:
Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH
Publication Date: 2019-08-07
Number of Pages: 276
Weight: 0.4401 kg
... In seinem Buch beschreibt er anhand plakativer Beispiele und Formulierungen nicht nur, wie moderen Vertriebsstrukturen auszusehen haben ..., er hilft auch die Einstellungen eines guten Verkaufers im Handumdrehen zu erkennen.
(Niederoesterreichische Wirtschaft 20.8.2019)
... ,wenn Du Verkaufer bist, ist dies Buch sowieso eion Pflichkauf.
(Mediennerd, 7. August 2019)
Flussig zu lesender Ratgeber fur Verkaufer, der hauptsachlich von Erfahrungswissen des oesterreichischen Autors lebt. ...
(EKZ 28. Oktober 2019)